香飘飘603711）6月1日颁布投资者联系行径记实表，公司于2022年5月31日继承31家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2021年终年公司经典/好料系列，液体奶茶/果汁茶的实在收入发扬怎样？公司交易表收入较量多的出处?

　　答：2021年，冲泡类营收27.76亿，个中经典占比约3/4，好料约1/4；即饮类交易收入6.43亿，个中果汁茶营收5.56亿。

　　交易表收入首要出处于闲置资金理财收益、当局策略帮帮收入及湖州厂房的拆迁抵偿这三方面。

　　答：近几年，公司的冲泡营业剩余相对端庄，即饮营业因处于品牌教育阶段，有必然的耗损。2021年事迹下滑的首要情由：第一，新冠疫情继续，影响了国内住民的收入和消费秤谌，可选消费品的消费受到必然影响，加上各地“马上过年”的策略，影响了春节光阴的礼物性消费；第二，经济下行压力较大，公司与经销商周密绑定，争持经销渠道的良性动销，截至2021年年底，公司冲泡奶茶的渠道库存降低14%；第三，2021年环球通胀景象告急，公司原料本钱也继续上涨，影响了公司的利润。三成分叠加，导致公司2021年经交易绩不达预期。

　　2022年第一季度，公司事迹同比下滑的情由与2021年第四时度形似，首假使由于疫情成分和“马上过年”的策略，以及与经销商的良性互动等。别的，1月份是冲泡奶茶的发售旺季，而公司冲泡产物提价是从2月份起头，加上本钱端因国际现象等成分影响，联系质料本钱还正在继续上涨，导致公司毛利率同比下滑较大。

　　答：公司确信，杯装冲泡奶茶的天花板远远未到，由于奶茶团体商场空间仍正在扩张，而杯装冲泡与现调茶饮，消费场景属于一静一动，可能协同教育消费者的奶茶消费风俗，是互利共生联系，而不是互斥的联系。针对商场的生长趋向，公司目前的中枢方法有2点：一是渠道的精耕细作，二是产物的与时俱进。

　　2017年起头，公司起头构造即饮品营业，即饮品近几年的耗损，隐蔽了冲泡营业平静且继续伸长的剩余才略。

　　近2年，因为受疫情和消费升级趋向的影响，冲泡类营业的增速有所放缓，但根基盘仍是平稳的。一是正在县州里商场的消费需求较量平稳，二是礼物商场的需求也较为平静，公司会继续推动渠道的下重精耕使命。

　　另一方面，公司察觉，销量下滑的区域，首假使来自一、二线都邑老顾客的流失。中枢思由正在于，面临消费升级的趋向，公司未实时推出更康健化、更年青化的产物。从客观角度来看，杯装冲泡类产物，无论是正在质料限造、居家冲泡的便当性，以及周围效应带来的产物性价比等方面，是存正在着自然的宏壮上风的。正在一、二线都邑，对冲泡类奶茶产物，还是存正在着较大周围的潜正在需求。

　　2020年往后，公司踊跃适合消费升级的大趋向，正在渠道下重、平稳营业根基盘的同时，加大参加，继续研发康健化升级产物。2021年下半年，公司推出了牛乳茶系列，用优质乳粉庖代植脂末，还列入了摄生银耳、芝士等幼料，力图既康健、又可口，原委4-5个月线上试销，得回了不错的反应，本年将加大扩张力度冲泡。本年5月份，公司推出了第一款可能加冷水冲泡的产物-“脆啵啵牛乳茶”，更契合夏令奶茶消费的特征。公司还正在踊跃搜求更始，包罗搜求与植物奶连结的联系产物。

　　公司笃信，这些更康健、更年青化的产物，是不妨知足一、二线都邑的新老客户需求的，这也是公司确信杯装奶茶将来将连续维系伸长的环节成分之一。

　　问：果汁茶的新品有哪些口胃反应较量好？2021年新品的功绩情景？本年推出新口胃的计谋？

　　答：近两年，公司正在新品的研发和推出方面，不竭总结优化，看重提拔新品研发的效力。中枢是巩固对前端商场调研和消费者疏通的着重水准，出力打造并圆满了新品研发的“门径”统造系统，新品拓荒做到加倍的一针见血。

　　2021年，果汁茶推出“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，上市后得回了精良的反应。将来MECO正在口胃上会争持“3+2”的计谋，即“总体支柱3个根基口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。公司指望通过不竭推出商场高尚行的新口胃，来吸引年青消费群体的尝鲜和复购。

　　问：2月对固体冲泡奶茶提价2-8%，提价是否顺畅？提价可能笼罩原质料价值的上涨吗？

　　答：公司提价的时点采取，充盈研商到了冲泡产物的发售节拍。2月是公司冲泡产物从发售旺季向淡季转换的时节，是以公司采取正在这临时点举行了提价。从2月1日起头，公司的对表出厂价曾经遵循告示里的筹备完工了提价；3月份和4月份，公司正在帮帮经销商优化库存、平缓过渡上做了一系列的使命。

　　公司针对冲泡品类的经典和气料系列举行了提价，经典系列的提价幅度为8%，好料系列不到3%，即饮全线价值不动。冲泡类涨价的绝对值，不妨笼罩2021年产物本钱端的提拔。不过本年俄乌奋斗发作，大宗原物料价值继续上涨，给公司本钱端也带来了必然的压力。

　　答：跟着消费的逐渐升级，消费者关于康健、成效性产物的需求正在不竭增补，咱们看到了成效性食物饮料商场的宏壮潜力。金达威002626）行动国内全资产链的龙头企业，也明白到了除了原物料赛道以表，正在原物料与食物饮料中心的交叉地带也存正在着很大的商场空间，基于两家公司的协同认知，咱们裁夺互帮开辟这片商场。公司与金达威互帮拓荒的第一款产物-LEAN BODY高卵白养分奶昔，目前已正在天猫、京东、抖音等线上平台举行试销，公司以为这一周围拥有较大的生长潜力，将来会连续发掘联系商场时机。

　　答：冲泡方面：1、公司2021年正在产物的康健化升级方面做出了极少有益的试验，推出了“啵啵牛乳茶”和“臻乳茶”两款去植脂末的产物，线上试销得回了精良的反应,本年5月份推出了首款冷冲泡的“脆啵啵牛乳茶”，后续公司将会正在康健化更始升级方面做更多的辛勤；2、2022年公司将对“可口系列”举行全盘升级，部署打造出第二个形似“红豆奶茶”的热销单品；3、正在泛冲泡化方面，公司还会连续举行踊跃的探测。

　　即饮方面：1、公司会对Meco果汁茶举行不竭的口胃更始，通过推出更多商场风行的新口胃来知足消费者的需求；2、公司起头从原有的杯装形式向瓶装做延迟，目前曾经推出了Meco瓶装果汁茶、兰芳园冻柠茶及咸柠七等瓶装产物正在线上及个别都邑举行试销。

　　答：疫情影响之下，国表里现象纷乱，大宗原物料价值不竭上涨。公司本钱布局里，质料本钱占较量大，亲密90%。正在质料本钱中，以纸成品、塑料成品为主的包材本钱上涨较多。2022年第一季度，本钱端压力首要出处于石油、植脂末价值的上涨。除此以表，自然气、蒸汽冲泡、电等能源价值的上升也给公司变成了必然的压力。

　　答：公司会辛勤支柱收入、利润和用度的动态平均，资源投放的大对象是以冲泡养即饮，妥贴支柱或缩减冲泡板块的用度参加，同时支柱或加大对即饮板块，万分是果汁茶的参加，尽疾把即饮板块做好。品牌投放大的趋向是缩减空中投放的资源，同时和抖音、微博等平台举行深度互帮，增补地面万分是高势能门店的扩张用度投放，赋能古代冲泡的渠道，并协同搭筑线下渠道的线上化营销等。即饮板块目前还处于品牌教育期，有需要支柱必然的用度投放，收入是利润的源泉，公司目前更着重即饮板块的收入周围，短期之内公司利润的增速或许会妥贴低于收入的增速，咱们以为这是一个平常的景象，永久来看有利于公司得回继续、康健、平静的生长。

　　答：本年4月份，公司向商场推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七三款瓶装产物。1、Meco果汁茶从2018年上市往后，原委三年多期间的积聚，正在消费者心中曾经有了必然的品牌认知，但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料又有很大一个别消费场景是偏室表动态的，是以公司裁夺从历来的杯装形式向瓶装做延迟，以知足倾向消费人群正在区另表消费场景下的需求。2、兰芳园昨年下半年推出了杯装的冻柠茶产物，主打“0蔗糖、0脂肪”，从线上试销的情景来看较量踊跃，是以公司本年正在杯装的基本上推出了瓶装冻柠茶产物。3、公司基于港式茶饮的特质推出了代表性的咸柠七产物，并连结当下气泡水的大对象，契合Z世代消费者的消费潮水。目前公司三款瓶装产物正在线上及个别线下都邑举行试销，后续情景还需求进一步的亲热闭心和追踪。

　　问：站正在公司的角度来看，怎样瞻望年内原质料的价值走势？公司是否有原料本钱锁定的方法？

　　答：公司关于大宗物料价值走势的研判是订定本钱计谋的条件，从公司目前的情景来看，首要受影响的是纸成品和植脂末这两类物料，植脂末的要紧原料是棕榈油，而棕榈油和石油的价值是周密联系的。瞻望本年下半年，公司对原质料价值的走势并不表分扫兴，笃信跟着奋斗的逐渐扫尾、经济的平缓、国内关于供应端的踊跃安排以及公司主动举行的降本增效的手脚，公司本钱端压力会有所缓解。

　　公司的原料采购计谋有两种：1、关于将来看涨的物料会举行提前锁价。2、关于将来本钱更动不显然的质料，会举行寓目。锁价方面，除了锁定公司供应商的价值，也会与供应商的上游举行锁价。如纸成品方面，不但会对公司的纸成品供应商举行本钱统造冲泡，也会连续向上游延迟，对纸浆等的供应商同样也做本钱统造。

　　答：起首，公司永远将渠道的良性康健放正在第一位，避免经销商压货带来的资金压力，争持以动销为规定；其次，公司推出连合生意部署，与经销商协同筹备生意，正在职员装备方面与经销商协同评估，协同提拔终端门店的办事才略；结果，公司出厂价的提价是从仲春起头推广的，给了经销商必然的缓冲期，而且正在提价纪律上，公司主动做了商场的强导入，先保险门店的价值调到位，确保经销商的甜头。

　　答：公司的杯装冲泡营业，过去正在一、二线都邑确实受到现造茶饮的影响，但并不虞味着二者是互斥的联系。客观来看，公司坐蓐的杯装奶茶和现调新式茶饮，消费场景“一动一静”，各具千秋，性子上是“互利共生”的联系。

　　实在来看：新式茶饮，口胃多变、更始性强，具备鲜明的社交属性，但过失是冲泡，产物品格颠簸大，消费场景受到现场列队或者配送鸿沟等成分的局限，而且场所房钱高、人力本钱贵。公司坐蓐的杯装冲泡奶茶，产物品格平静，存储期间较长，而且具备居家可随时冲泡的便当性，具备个别零食的属性。别的，得益于坐蓐的周围效应，冲泡奶茶正在本钱方面拥有相对上风，可能做到较高的性价比。

　　因此，团体来看，二者动态连结，实践上是协同教育了消费者的消费风俗，做大了商场需求。公司的冲泡奶茶营业，目前也依照消费升级的需求，继续正在做口胃的更新迭代以及康健化升级，争取做到与时俱进，知足一、二线都邑消费者的潜正在需求。

　　答：公司目前正在册的门店网点数目大致有60万家阁下，铺货网点40万家阁下，因为公司的资源和精神相对有限，因此公司初阶的思法是正在短期内不会寻求门店数目标大幅增补，而是指望能对现有的门店举行深耕，采取极少动销较量好的渠道和门店举行聚焦，纠集投放资源和用度，通过产物的灵动化分列把势能开创议来，营造热销的气氛以带头其他渠道和门店的发售。

　　答：公司产物都是正在原委内部一再评估迭代后，感应有潜力的产物才会推向商场。公司出力打造新品拓荒的“门径”统造系统，将新品先正在电商平台及个别都邑举行试销，前期不会做大周围的品牌扩张参加，目标是搜检产物的本身有劲以及消费者对产物口感、价位、包装的继承度，正在形成了必然的动销之后，公司会对产物的倾向人群消费画像举行评估，当显露有潜力的产物时，公司会采纳压迫式的资源参加，尽疾开发产物势能;

　　香飘飘食物股份有限公司主交易务为奶茶产物的研发、坐蓐和发售，首要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内首要的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年相联8年商场份额维系第一，个中，2019年度商场占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着杰出的品格斩获第58届MondeSelection(全国质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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