10月29日晚，香飘飘（603711.SH）揭橥2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比伸长4.29%，告竣净利润3939.55万元。第三季度营收和净利告竣环比双增，个中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡交易告竣营收14.12亿元，同比伸长9.05%，谋划根本盘还是具备韧性。为夯实冲泡根本盘，本年以后，香飘飘正在“存储量、挖增量、聚焦居家消费”的计谋下，深远开掘下浸墟市潜力，推动“千县万镇”安放，展开了一系列渠道布筑、出售推论、品牌撒播等步调，出力擢升终端网点分泌率。其余，正在产物端半岛棋牌，香飘飘缠绕康健化升级，改进推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，成效了较好功绩，也表现了企业不断改进的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮交易告竣营收5.31亿元。陈诉期内，香飘飘正在优化实践“原点渠道、势能渠道造势半岛棋牌，收割渠道获销量”这一渠道组合计谋的底子上，要点推动了即饮交易的渠道邃密化管造。截至目前，上述渠道计谋已接踵正在武汉等地获取获胜，有用拉动区域内出售收入伸长。公司正正在渐渐将该获胜体验向天下中枢95个都市举办推论，为即饮板块的强盛开展供给动力。其余，果汁茶主打的康健理念、高颜值的包装，已成为个人地域消费者节日礼物的新抉择。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州告竣出售打破，礼物墟市希望成为即饮新的时机点。

　　除了僵持“冲泡+即饮”双轮驱动这一中枢战术，互联网化也是香飘飘转型构造的主要砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年一切展开产物、渠道、营销等方面的“互联网+”查究，香飘飘已修筑起数万万会员的私域流量池，并通过数字化行使赋能企业产物改进及品牌年青化等枢纽，有用动员电商收入的高速伸长。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收贯串6年的均匀复合伸长率已逾越128%。

　　2021岁首，香飘飘互联网化战术转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领中枢用户的需求，通过高颜价比、首肯趣性产物的开荒，巩固用户对品牌改进力、年青化的认知，同时搭筑盛开生态，拓展抖音、疾手、拼多多等新兴电商渠道，渐渐变成“线下+线上”良性互补的立体营销收集，一切赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述战术升级的设施已初获成果。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收陆续维系伸长，告竣收入1.60亿元，同比伸长31.54%。从古代疾消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘曾经告竣私域流量的原始堆集，并找到流量转化和行使途径。来日跟着互联网化战术的推动，将进一步降低公司品牌、产物与用户间的粘性，巩固企业长效谋划的才干。

　　渠道是疾消企业的立身之本，经销商体例则是该立身之本的主要撑持。为一切巩固渠道管造，本年以后，香飘飘缠绕“聚焦”、“放权”两大主线，要点展开了经销商体例的管造优化：一方面，聚焦头部不断造就功绩进献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范畴较幼的经销商，接纳放权，深化自帮谋划，进而激励集体经销商体例的构造能效。

　　上述体例优化，动员香飘飘前三季度经销商渠道告竣营收17.66亿元，同比伸长2.57%。同时，公司主力出售墟市的渠道负责也获取进一步开释。陈诉期内，华东区域告竣营收7.71亿元，同比伸长7.56%。跟着四序度经销商管造优化计谋的深远推动，将希望为古代出售旺季注入新的增量。

　　其余，香飘飘方面表现，正在四序度冲泡奶茶旺季，公司将延续“存储量、挖增量、聚焦居家消费”的计谋，出力加大“高势能门店维护”、“强攻克浸墟市”的力度，面向生齿基数大、史籍出售发扬好、品牌势能浸淀足的147个中枢都市，加添区县和州里的终端笼罩数目，灵敏化打造数万家“高势能门店”，擢升旺季销量，帮推告竣整年功绩。

　　正在业内人士看来，只管疾消界限的新品类和新业态不足为奇，但谋划十六年，香飘飘仍能维系冲泡营收的稳妥伸长，足见企业结实的内功和谋划韧性冲泡。公司能正在冲泡的存量墟市内，继续下浸渠道获取增量，也是企业可能告竣恒久主义的优异信号。往后，正在稳住根本盘的条件下，香飘飘即饮交易的造就成熟、加上互联网化战术的进一步落地赋能，将保险企业的战术转型成果有序开释。

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